第261章 合作造船

　　拍卖会结束之后，张世泽跑过来安慰苏白衣，岂料见了苏白衣之后却惊奇的道：“咦，我觉得你会很沮丧，为何你好像还很高兴一样？”

　　苏白衣笑而不语！

　　他不是高兴，而是平时就这样一副淡然的态度。

　　拍卖会冷清又怎么样？

　　那是他故意为之！

　　苏白衣傻么？拍卖之前不知道要大大的宣传一番，不知道将铁路的好处一点点的灌输给大家，不知道为大家上上课让他们自愿掏腰包啊？

　　当然不是！

　　商业的销售模式有很多种，无非是调动人的积极性，然后让其失去理智，然后拼命购买而已。

　　但这不是最厉害的。

　　既然是拍卖会，当然要有层次感。

　　一步一步带着这些竞拍人渐入佳境，那才是真正放大招的时候。

　　购买者的积极性固然重要，但是还有比积极性更能激发其购买欲望的东西，那就是：可惜、遗憾、后悔等诸多因素夹杂在一切的一种欲罢不能。

　　比如说房价七八千一平的时候你不买，涨到了一万的时候你就会后悔当初没买，涨到了一万五的时候你会毫不犹豫的去买！

　　为什么？

　　民国时包天笑先生《钏影楼回忆录》记载这这么一段话：说是大同女人重门叠户三重天（私户三层赘肉嵌夹，令男人欲罢不能，具体真假不可考！），第一重天叫别有洞天、第二重天叫进入佳境，第三重天叫极乐深处！

　　说明一个问题，人的快感有时候是建立在层次感之上的。

　　比如买房，比如这次的铁路股份拍卖。

　　第一场五十万两一股卖出去的时候大家都没啥感觉，可如果第二场的价格比第一场高会如何？

　　你会觉得可惜，可惜第一场没出手。

　　那如果第三场拍卖的价格比第二场还要高呢？

　　你会后悔，打死也不愿错过最后的机会。

　　所以，对于张世泽好心的安慰，苏白衣仅仅是拱了拱手，谢绝了他的好意。

　　除了张世泽之外，程开业也过来安慰。

　　不过和张世泽相比之下，这个曾经在边军生活了几十年的老家伙笑得有些尴尬。苏白衣知道他为何会感到尴尬，因为开拍之前他便告诉了程开业，第一场如果能出手的话尽量出手，不然后面拍卖会的价格会越来越高。

　　事实上，苏白衣之所以在第一场拍出两个股份，那就是给张世泽和程开业定做的，可结果倒好，张世泽买了，程开业没买！

　　这就是商人和勋贵的区别吧？

　　苏白衣心里想着，这边程开业干咳两声开口：“大人不要误会，其实我是想报价来着，第一场是英国公世子，我不便得罪于他，第二次报价的是顾半城，他是小人的朋友！”

　　“呵呵！”苏白衣灿烂的笑了笑，拍着程开业的肩膀道：“都是小事，无碍大局，程先生大可不必如此！”心里却将程开业全家问候了个遍，没想到这货关键时候掉链子靠不住，要不是顾半城出来报价，第二次竞拍还不知道如何收场。

　　虽然苏白衣自己也安排了暗托在里面，可能不用托尽量还是不用托不是？