第一卷初入商海 第八章 鹅城经开区项目——水很深（3）

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　　如果余长一邀约，赵副便同意吃饭，反而会让余长重新审视对方。

　　销售兵法中提及，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。两人第一天认识，便答应，往小处说叫轻浮，随意。

　　这天的拜访工作完成后，余长给黄视通汇报了今天的拜访工作，黄视通在电话中并未给指导性意见，仅说了句继续跟进后便挂断了。

　　接下来，余长也没有很好的计划，便打算碰碰运气。

　　当晚余长去了‘大唐盛世’，从晚上八点一直蹲守到晚上十一点都没见刘总助理出现，余长觉得没有再蹲守的必要。

　　回到酒店，余长整理了这两天获取的信息和项目情况，准备以文字的形式向黄视通汇报，不管对方对自己的支持态度如何，公司的工作流程，上下级的工作汇报，还是必需的，这是在职场，每个人都理应遵守之道。

　　想了一晚上，第二天，余长决定直接按照黄视通给的电话打给刘总。打电话之前，余长做了些准备，他在脑海中将电话中可能会出现的情况演练了数遍，然后又看了时间，喝了口水，清了清嗓子，走到窗边。

　　之所以走到窗边，是因为在里屋，信号有时可能会受到影响而出现断续等情况，影响同化质量，这些流程在公司系统培训时专门提及。

　　时间是上午十点，电话响了三声后接通：“你好，哪位。”

　　对方的环境安静，周围没有任何嘈杂之声，说明对方也是在室内，余长连忙道：“你好，刘总，我是做信息化集成的，我叫余长。得知贵单位是鹅城经开区的资方，想看看，我公司有没有为你们服务的机会。”

　　话术是余长反复演练过的，不是最好的话术，但余长觉得适合他现在的身段。

　　电话那头停顿了一下，道：“你们是哪家公司？”

　　能够得到刘总的私人电话，不得不引起他的好奇，因为如他这般地位和身段，电话是比较隐私的东西，除了圈内或者比较有能量之人，知道他私人电话的人很少。

　　余长不得不佩服黄视通的能量。

　　“刘总，我是道玄科技的。”

　　“道玄科技？”刘总略微犹豫，接着道：“那李振海是你什么人？”